今年以来，工商银行唐河支行加大代发工资业务拓展力度，支行行长王旭带领两位副行长陈书伟和韩钊及相关工作人员，经过持续跟进和不懈努力，积极营销了唐河县第一人民医院代发工资户1700户，年代发额8000万元。
一、捕捉信息，抢占先机。唐河县第一人民医院原系他行代发工资客户，一直是各家银行竞争的优质客户，该行前期没有进行深度挖掘和沟通，后期该行行长拜访医院负责人，了解到县医院新院址和用款计划后，敏锐察觉到医院的需求，在第一时间内组织营销人员了解相关项目信息的情况，抢抓项目营销的先机。
二、持续跟踪营销，抓住突破机遇。优质客户是各行竞争的焦点，必须时刻高度关注。该行行长多次上门拜访县医院负责人，加强情感交流与联络，表达服务决心与热忱，通过多层次地积极沟通，密切了与单位的关系，抓住机遇 有的放矢进行营销，历时两个月，最终促使该医院将职工工资的代发工资，由他行转入改行。
三、以服务赢得客户，以产品渗透发展客户。该行以拳头产品薪金卡为抓手，以智能存款为切入点，大力宣传薪金卡代发工资的优势，一免年费工本费；二凡柜面办理短信通知业务免功能费；三可享受专属理财产品，使客户充分认知和接受薪金卡 ，使单位主动要求办理代发工资业务。
本次代发工资业务的成功争揽，不仅为工商银行唐河支行带来资金沉淀和客户资源，而且提升了工行在当地的品牌影响影响力。今后该行将秉承“工于至诚，行以致远”的价值观，以至诚致信的行动服务社会和客户，敢于进取，艰苦奋斗，持续推进代发工资业务的发展。（通讯员 文彦钧）
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